4 onderdelen van jouw prijsstrategie als coach

4 onderdelen van jouw prijsstrategie als coach

1. Kostprijsberekening

Een kostprijsberekening vertelt je wat jouw product of dienst jou kost om het te kunnen aanbieden. Wat kost het je bedrijf intern om jouw aanbod tot bij de klant te krijgen?

Directe kosten

• Aankoop van producten
• Aankoop van materialen
• Aankoop van grondstoffen en hulpstoffen
• Verzending & verpakking
• …

Overheadkosten

• De boekhouder
• Verzekeringen
• Internet
• GSM-abonnement
• Laptop
• …

2. Prijszetting

Bij prijszetting ga je onderzoeken welke verkoopprijzen je gaat kunnen vragen aan je klanten. Wat kan jij aanrekenen aan jouw klant?

Om deze prijszetting goed te kunnen onderbouwen zijn er verschillende analyses nodig:

• Product of dienstanalyse
• Waardebepaling
• Concurrentieanalyse
• Doelgroep onderzoek
• Bepalen van marktpositie

3. Prijscommunicatie

Wanneer jij jouw verkoopprijzen hebt bepaald ga jij die ook nog moeten communiceren. De communicatie gebeurt op een doeltreffende manier zodat de klant de prijs niet als een probleem ervaart. De klant dient de waarde van het product zo goed mogelijk te begrijpen.

4. Prijszelfzekerheid

Als jij niet gelooft in jouw prijzen en er niet 100% achter staat ga jij dit ook uitstralen in je communicatie naar de klant toe. Daarom heeft zelfzekerheid een enorme invloed op jouw prijsstrategie. De prijszelfzekerheid komt vanuit een goede onderbouwing. De onzekerheid komt voornamelijk uit nattevingerwerk en prijzen die bepaald zijn op buikgevoel.