Jouw meerwaarde overbrengen als webshop

Waarom begrijpt de klant mijn waarde niet?

Waardebesef

Het waardebesef geeft weer hoe goed jouw klant inziet wat jouw product waard is. Pas vanaf dat de klant jouw meerwaarde beseft zal hij/zij ook je prijs beter begrijpen.

De klant heeft niet evenveel waardebesef als jou en begrijpt nog niet alle voordelen van jouw producten. Jouw klant ziet maar een deeltje van jouw meerwaarde en dat is een probleem voor je prijs. Deze prijs zal namelijk hoog lijken in de ogen van de klant.

Oplossing voor het meerwaarde probleem

Communiceer de meerwaarde voor jouw klanten duidelijk:

• Welke voordelen zal de klant bekomen?
• Welke gevoelens gaat de klant ervaren wanneer hij gebruik maakt van jouw aanbod?
• Welke resultaten ga jij bezorgen?
• Wat is de impact die jij nalaat op het leven van jouw klant?
• Welke beleving laat je na?
• Ga je hen iets opleveren of net iets besparen?

Resultaat: De klant zal je meerwaarde beter inzien en je prijs beter begrijpen wanneer jij deze meerwaarde communiceert. Je kan jouw meerwaarde communiceren via website, e-mail, nieuwsbrief of een persoonlijk gesprek.

Wat betekent dit voor jouw webshop?

Jouw meerwaarde kan tot uiting komen in de product beschrijving die je mee op je webshop zet bij je aanbod. Naast de eigenschappen van de producten is ook het communiceren van de meerwaarde even belangrijk.

Beschrijf in de product beschrijving steeds:

• Voordelen
• Gevoelens
• Resultaten